本人做銷(xiāo)售也有多年的實(shí)踐與經(jīng)驗,一直沒(méi)有機會(huì )寫(xiě)一下自己的一些感受,現在和大家分享一下我09年2月18日珠江水產(chǎn)研究所的一天客戶(hù)走訪(fǎng)心得,有做得不對請大家多多指導。

上午七點(diǎn)的起床,匆匆忙忙的洗完臉,飛一般的向公交車(chē)站沖去,經(jīng)過(guò)擁擠的公交車(chē),地鐵,還有麼的的多種交通工具的轉換,終于的9:00趕到了市西郊的珠江水產(chǎn)研究所.進(jìn)到所里被一片安寧,清新的空氣所吸引,整個(gè)人都充滿(mǎn)精神,但想到今天的工作任務(wù),沒(méi)心再欣賞美景,直奔實(shí)驗大樓去了.

進(jìn)了實(shí)驗大樓直上六樓,進(jìn)了第一個(gè)實(shí)驗室,拜訪(fǎng)了王老師,在實(shí)驗看到了他們有一臺尼康的倒置顯微鏡,現在用數碼相機來(lái)進(jìn)行顯微拍攝,我推薦了我們的公司數碼成像產(chǎn)品,老師覺(jué)得都比較好,但由于現在沒(méi)有這方面計劃,只要求留下資料,到時(shí)有需求再與我們聯(lián)系,我留下資料和老師道別后再向另一個(gè)實(shí)驗室走去。

在另一個(gè)實(shí)驗室找到了我的目標人物朱老師,他是負責這個(gè)實(shí)驗室的儀器方面采購的,對儀器相當熟悉,由于近期有計劃要采購一臺熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,所以叫我坐下來(lái)與他進(jìn)行交談,從交談當中了解到他們現在想購買(mǎi)一臺生物熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,但現不確定型號,不知道那一款是最實(shí)惠但又最能滿(mǎn)足他們的要求,在進(jìn)一步的交談當中,知道原來(lái)他們是看一些澡類(lèi)還是染色體方面的,要經(jīng)常用到油鏡來(lái)進(jìn)行觀(guān)察,根據我的多年經(jīng)驗,最后向他推薦了我公司CX41+MD50的生物熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,詳細介紹了這款產(chǎn)品的性能與配置,還帶了數碼成像系統現場(chǎng)操作演示,給他看了我們的拍攝的圖片,老師從圖片與交談當中非常認可我們的方案,說(shuō)要將我們方案上報所里,到時(shí)確定下來(lái)會(huì )與我們聯(lián)系。

在和朱老師的交談到當中,在一旁的楊老師也對我的談話(huà)產(chǎn)生了興趣,由于她也計劃要購買(mǎi)一臺顯微注射操作系統,由于現場(chǎng)沒(méi)有這方面資料,我只能跟她大概說(shuō)一下相關(guān)產(chǎn)品,回到公司后再給她詳細資料與方案。

最后我還走訪(fǎng)了四樓的鄭老師,三樓的葉老師,二樓的石老師,常老師等,由于常老師以前有購買(mǎi)過(guò)我們公司的數碼成像系統,還對他們進(jìn)行了一次比較詳細的操作培訓,讓她們解決了很多操作方面的不便,對我們銷(xiāo)后服務(wù)表示了肯定。

在忙碌的一天后,感覺(jué)雖然有點(diǎn)累,但今天所做的一件事我覺(jué)得很有意義,過(guò)得很充實(shí),帶著(zhù)微笑離開(kāi)了美麗的水產(chǎn)所,期待明天的工作更加有意義,充實(shí)....